1. 嘗道长四肖中特
  2. 產品運營

4887一句刘佰温四肖中特:兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

嘗道长四肖中特 www.gbplt.tw 2 (91)

文章根據對比參照物的不同,從產品的利益、轉移和用戶心理對比兩方面探討如何更好的和消費者發生關系。希望能夠給你帶來啟發。

當我們在線上購物時,經??吹講飯δ?、或者材料的對比圖,畫上一個大大的√和×,仿佛買家秀和買家秀的既視感,比如這樣:

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

對比法大家都知道,但不是所有文案用得好。在市場經濟中,有商品選擇就有對比,用好對比,可以大大縮短消費者按下支付密碼的時間。

我們在開始寫產品文案時,按慣例對比同行,快速搜集競品信息,找出差異化優勢進行提煉。放大優勢形成強烈的反差效果,突出好與壞、惡與善、美與丑,方便讀者在比較中分清“好壞”。

但是不知道大家看到上面的圖,會心動嗎?

對于小蘑菇來說,沒有。

為什么有理有據的對比,卻沒有心動?

原因是大部分的對比沒有真正和消費者產生互動。

拿刷朋友圈來說,刷微博比微信朋友圈腦袋更輕松,為什么?

這2者都是習慣性反射動作,平時在微博上看到比較好的資訊、圖片,看完立馬翻篇,但是在朋友圈,起碼10次的瀏覽,會有5次心情的波動

  • 有人去東北滑雪,去三亞渡假,外出走走的心思會越來越強烈;
  • 看到優秀的人分享學習干貨,對比自己,總是自慚形穢;
  • 看到誘人的美食,又開始一番內心爭斗戲的上演

同樣的內容,會有不一樣的反應,主要是微博里陌生人居多,和“我”產生的關聯較小,而朋友圈,大部分是同學、同事、工作伙伴有過交流居多,這些人和“我”有一定的聯系,在對比自己的現狀,更容易調動情緒。

所以不難理解,我們看到大部分商業產品對比不心動,不行動的原因主要是文案沒有和消費者發生關系。

對比肯定有對比參照物,接下來我根據對比參照物的不同,將從產品的利益、轉移和用戶心理對比兩方面探討如何更好的和消費者發生關系。

01、利益性和轉移性對比

產品作為對比參照物,可以分為同類產品利益對比和轉移性對比。

我們來看一張圖。

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

這是破壁機部分的文案截圖,主要是拿同類破壁機杯體的用料進行對比,強調自家的用料好,堅硬,但是我不知道高硼硅是什么東東,和我又有什么關系?

很明顯走入了不動心的坑。從營銷者的角度只完成擺出事實依據的環節,并沒有讓消費者從心里認為你的東西就是好。

那怎么進行優化?

把功能對比轉換成利益對比,拉近消費者距離,讓他們情緒產生波動。

具體可以分三步走:

找到不同點——不同點的特點——特點給消費者帶來什么好處。

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

經過這樣的邏輯分析,海報文案可以變成:

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

除了有理有據的告訴消費者區別對比對他的好處,我們還要減少用戶思考時間,這樣的對比才能產生實際的意義,

最直接的做法就是同類產品使用后效果對比。

比如下圖是大眾汽車在沙漠做的一個實驗對比,在賽車拉扯中,大眾依舊完好無損,而其他品牌的車只留下殘骸。這就是所謂的沒有對比就沒有傷害。

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

大眾的做法屬于同類效果對比,也可以拿自身實驗效果對比。比如下圖是記憶棉枕的實驗,為了像消費者展示記憶的回彈力,用2噸SUV碾壓后,記憶棉枕立馬回彈,直接擺出事實證據信服力更大。

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

產品除了同類利益對比,還可以使用大家熟悉的物品喚醒消費者感知,轉移心理賬戶,突出需宣傳產品的優勢。

比如杜蕾斯的文案:

養活一個孩子需要XXX美元,而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

在這里,杜蕾斯并沒有和岡本、大象等競爭產品的價格進行對比,而是轉移心理賬戶,用母嬰產品價格和杜蕾斯比較,小數字和大數字進行對比,讓消費者形成差距大的概念,到底選擇買孩子需要的生活用品,還是價格低幾百倍的杜蕾斯,一目了然。這和同類產品比價格高低,更能刺激消費者。

02、用戶心理對比

消費者本身就是戲精,你不入心,用戶就入不了戲。

我們購買一個產品,無非是想解決生活中的某個問題,或者為了達到一個比現在更理想的狀態,而人有惰性又不愿意改變,這個時候,文案就需要花心思,抓住消費者追求心理和失去心理,找到差異點,給出解決方案。

1、追求心理對比

我認為追求心理就是追求比現在更好的狀態,但是現實不能輕易擁有,但是通過一個產品或者服務你可以達到或者縮短期待生活的距離。

要想滿足追求心理首先要找到一個追求的目標,現在的狀態就是對比參照點,找到現在和期待生活的差異點,然后提供追求動作和方法。

比如下面這則眼鏡廣告,帶上眼鏡前后判若2人。一個眼鏡相當于對氣質、容貌的微整形??吹絞褂們昂蟮畝員?,更能讓消費者產生幻想,想立馬擁有這款產品,達到如宣傳所說一樣的改變。

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

兩個方面,探討產品對比文案如何寫才能更撩人

步履不停的經典文案,就是期待生活和現狀的對比,這2種對比的強烈沖擊下,分分鐘就想買票起程去想去的地方。

你寫ppt時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面

你看報表時,梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。

你擠進地鐵時,西藏的山鷹盤旋云端,

你在會議中吵架時,尼泊爾的背包客端起酒杯坐在火堆旁。

有一些高跟鞋走不到的路,有一些噴著香水聞不到的空氣,有一些在寫字樓里永遠遇不到的人。

現狀和期待的對比,就是大聲表白用戶,我可以幫你消除現在和期待生活的差異,過你想要的生活,當然期待的效果必須在消費者行動后可觸及的范圍內,難度太大,自然就會失去動力。

2、失去心理對比

前面我們說的是差到好,好到更好的對比追求,那么這里,我們需要說的是好到差的對比。比如不想孤單,不想發胖,不想落后。在大談焦慮感的今天,大家都在積極追求更好,如果維持現狀,都將是一種退步。失去心理對比的關鍵是喚醒他們重復體驗那種不爽的感覺。

“這個時代正在淘汰不愿學習的人”——尚德機構

故鄉眼中的驕子,不該是城市的游子”——某地產廣告

比如這2句,就是利用失去心理對比的文案,你不學習就會被淘汰。所以你到我們這來學習,這里不會有落后的恐懼;故鄉眼中驕子卻是城市的游子形成鮮明的對比,房產可以讓你繼續保持優秀人的形象。

在我們使用對比法的時候,一定要搞清楚對比對象,二是讓消費者關注自己,通過對比心理讓產生改變的愿望。總結下:

精華總結——對比2大維度

對比要和消費者發生關系,指出好處。這是對比的前提。

產品對比可以分為同類利益對比和轉移性對比。同類利益對比可以從功能利益點、實驗對比效果、前后使用效果進行對比。

消費者心理需求對比,可以找到害怕失去的心理和追求更好的心理,提供縮短差異點的解決方案(你的產品或者服務。)主要有以下2個角度:

現狀和期待的對比

好狀態和差狀態的對比。

 

本文作者@小蘑菇在奔跑? 由(青瓜傳媒)整理發布,轉載請注明作者信息及出處!

產品推廣服務:APP推廣服務??? 廣告投放平臺????龍游世紀

78

本文由青瓜傳媒發布,不代表青瓜傳媒立場,轉載聯系作者并注明出處://www.gbplt.tw/67264.html

聯系我們

18205969981

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作日:9:30-18:30,節假日休息

QR code