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111159单双四肖中特:汽車行業信息流推廣投放案例分析

嘗道长四肖中特 www.gbplt.tw 汽車行業信息流推廣投放案例分析

作為汽車行業的信息流er,你是否也在煩惱為何物料換過千萬遍,效果依然比不上同行?

別急!小編這次就以某汽車公司為目標客戶(后文中簡稱客戶A),以兩個效果較好的競品汽車公司作為范本(后文中簡稱客戶B與客戶C),深入分析競品優勢,手把手教你如果讓信息流推廣效果起飛!

準備好了嗎?

Let’s go!

01目標客戶介紹

客戶A:主營各大進口品牌乘用車、皮卡、個性化改裝車及商務休旅房車等,現服務品牌包括勞斯萊斯、賓利、陸虎、捷豹、奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、法拉利、瑪薩拉蒂、蘭博基尼、雷克薩斯、豐田、尼桑、本田、謳歌、林肯、GMC、凱迪拉克、雪佛蘭、福特等全進口車型。

信息流投放產品線:豐田埃爾法,保時捷,蘭德酷路澤,普拉多,奔馳GLE,奔馳GLS,奔馳S,雷克薩斯LX570,路虎攬勝等。

客戶A在行業信息流投放所處位置

汽車行業信息流推廣投放案例分析

整體數據顯示,客戶A均低于行業全部客均,處于行業中下游,提升空間較大;

CTR數據明顯高于行業客均及頭部客均,創意吸引力較強,但展現低于行業平均;

CPC出價低于行業平均,影響整體賬戶展現量。

客戶A信息流投放情況

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2018年8月以來物料整體點擊率呈現上漲趨勢

創意吸引力較強,但展現量低于行業平均

客戶A信息流投放痛點和目標

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02競對對比分析

客戶A營銷轉化漏斗分析:

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客戶A的競對客戶分析:

競對客戶選擇:基于提升預算考量,需選擇比目標客戶消費高且效果好的客戶,當前僅有兩家。

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推廣階段,誰能拔得頭籌?

定向對比:客戶B

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基本信息定向差異:

客戶B:年齡段選擇范圍較精準且地域選擇較廣

目標客戶A:年齡選擇全部較寬泛,地域限于沿海及江浙滬

關鍵詞差異:

客戶B:關鍵詞方向較多,能精準指向目標用戶

目標客戶A:關鍵詞方向少,數量少

定向對比:客戶C

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基本信息定向差異:

客戶C:選擇范圍較寬泛,地域限于上海

目標客戶A:比客戶C選擇更為精準

興趣定向差異:

客戶C:選擇興趣定向,以目標群體興趣為主定向

目標客戶A:無

創意物料對比:

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推廣效果對比:

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整體而言,客戶B推廣效果較好,達到了高展現、高點擊的效果為獲取高質量表單線索提高了可能性。

目標客戶A可在定向、CPC出價參考。

轉化階段,誰的成本所向披靡?

客戶A:

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客戶B:

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客戶C:

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產品組合打法

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三者打法策略大致相同,在ocpc二階出價上差異較大,客戶A出價較高,系統自動分配高質量人群空間較大;

客戶C出價較低,系統分配人群可能會魚龍混雜,表單量高,但質量度可能不高。

03建議&啟示

結合與資深優化師溝通的啟示:

汽車行業信息流推廣投放案例分析

在汽車行業信息流推廣中,不僅要總結自身賬戶的推廣經驗,更要學會從競對中學習新的推廣方式與方向,不斷測試與創新。

 

作者:熊局長

來源:信息流熊局長

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