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四肖中特正版资:活動復盤:裂變海報活動推廣策略

嘗道长四肖中特 www.gbplt.tw 活動復盤:裂變海報活動推廣策略

話不多說,直接進入主題,今天給大家介紹某婚紗攝影店的漲粉活動如何改進可以做的更好。

活動復盤:裂變海報活動推廣策略

看到這個數據是不是覺得就很一般,有一種我上我也行的感覺,本期就給大家講解此次活動。

做過裂變活動的都知道,裂變活動的5個關鍵點:活動推文、任務獎勵、海報、渠道,數據分析。這次講解就結合以上5點,帶領大家深入解析。Let’s Go?。?!

婚攝攝影

行業背景:針對在城市工作,結婚卻需要回家。

推出活動優惠、促銷、作品郵寄到家,所以本次活動的主題是:雙12,送充值卡

活動推文是粉絲了解活動詳情的出處,那么架構一定要遵從3要素

推文第一屏:突出獎品&痛點:看到活動,粉絲就想參加

第二屏:活動獎勵明確獎品數量多少:獲得獎品,粉絲能收獲多少價值?回報≥付出嗎?這些都是粉絲關心的。

第三屏:活動參與流程,一定要簡明扼要,不產生誤解。

裂變獎品:3000元代金卡/抱枕/保溫杯/1次體驗照

裂變獎品除了代金卡,體驗照,獎品與本身產品完全不相關,在活動獎勵設置環節就出現錯誤。設置任務獎勵,說白了就是設置誘餌,好吸引相關用戶來參加。但是設置了與產品無關的獎勵,極易出現參加活動只是單純的薅羊毛,對產品本身是完全沒有興趣的,極大的浪費活動成本。

如何正確設置活動獎品,活動獎品應遵循哪些規則?

(1)誘餌一定要與你的產品有相關性、互補性

假如你做的產品和誘餌相關性弱的話,粉絲取關率會非常高,后期轉化也會很困難。

(2)誘餌必須是用戶渴望得到的價值

設計的誘餌最好是稀缺的,或者新奇的,用戶很難找到的,或者不好買到、平時不想自己花錢買的。假如對用戶來說很平常,自己就有,那誘餌就起不到吸引的作用。

(3)低成本高價值

誘餌的邊際成本越低越好,這樣就不用擔心裂變來的量大導致成本高。也能規避大批羊毛黨的入侵。但是,要能體現高價值,并且是用戶能感知到的高價值。

(4)選擇適合傳播的獎品

裂變靠的是社交網絡,有些不適合傳播分享的獎品,千萬不要選。

活動復盤:裂變海報活動推廣策略

根據統計,活動第二天,只有30個人完成,那么完成率=30/2531≈1.1%,完成率的正常指標在10%。我們就可以看出,完成率過低,門檻過高,需要降低,這邊建議門檻一般為3~5人最佳。

每次活動大家都會摸不準,門檻到底設置多少才好,怕高了沒人參加,低了成本又高。

今天就教大家一個公式:完成率=門檻完成人數/參與總人數

活動復盤:裂變海報活動推廣策略

海報作為活動的主要露出點,面向的是陌生人,所以海報一設計要簡潔大方,引人注目;二文案的傳達意思要明確。

設計簡潔大方,排版清晰:排版混亂,間距也沒有調好,“甜蜜520”與二維碼之間的空白太多,上面文字部分又太擠。顏色字體沒有選好,整體看起來很LOW。

海報設計的好,整體看起來小清新或者高大上,設計要符合用戶的調性。

設計要素:

  1. 簡潔大方,排版清晰,重點突出
  2. 顏色清新或鮮明,要能吸引眼球
  3. 整體風格對應用戶群體,但總的來說,不管是小清新風格、趣味性較強的風格,高大上的風格,審美一定要跟上。

同樣是車,你會選擇轉發哪張圖?

活動復盤:裂變海報活動推廣策略

直擊用戶痛點,刺激用戶參與活動:本次活動文案不夠打擊痛點。

獎勵價值一定要明確:重大獎勵沒有表明

(1)用戶心理訴求提煉

要想讓更多的用戶參與你的活動,你就得分析用戶的心理訴求,打到人家的痛點?;蛘咚?,你要了解人的基本心理弱點,文明的進步,就是人們在不假思索中可以做的事越來越多,了解用戶的心理,讓用戶順從我們的營銷。

按照《影響力》里的六要素:互惠、承諾、從眾、權威、喜好和稀缺。

1)互惠:價格錨點,占便宜心理。

這原理的意思是說人家給了我們什么好處,我們本性會盡量回報,因為互惠伴隨而來的就是虧欠感。

而利用該要素的常見用法是免費、特價、團購等,面對這樣的“恩惠”,用戶就會用購買進行“回報”。

2)承諾:求快心理,獲得心理,行動效果。

對用戶行動后的效果進行承諾,即告訴用戶付出行動后可收獲期望的結果。

3)社會認同/從眾:在判斷何為正確時,我們會根據別人的意見行事。

如淘寶購物時,肯定是先看評論,而且肯定是先看差評。在裂變活動中,可以塑造多人購買的氛圍,引導用戶迅速行動,常見的用法如頭像處展示利他心理的邀請話術,或展示“已有xxx人參加”等字眼。

4)喜好:稟賦效應,損失規避。

不管是什么東西,只要你曉得會失去它,自然就會愛上它了。

對于失去某種東西的恐懼,似乎要比對獲得同一物品的渴望,更能激發人們的行為。

我們可以告訴用戶不行動會失去什么,或者行動后會額外得到什么,從而促進購買。

5)權威:對于權威性的事物,人們非常容易盲目相信,盲目服從。

在做活動時,我們可以找一些KOL,名校名企,大咖推薦等。

6)稀缺:緊迫感,專屬感。

該要素的目的是產生緊迫感,因為只有稀有的事物才更有價值,用戶才更愿意盡快決策。

至于該要素的用法,最常見的是限時和限額,比如僅限xx天,限量xx名、前xxx名免費等,另外也有使用獨家或首發,突出專屬感。

(2)海報文案可參考這四種類型

  1. 恐懼型海報=引發恐懼的某個問題+合適的解決方案
  2. 獲得型海報=生理獲得、心理、財富獲得+合適的解決方案
  3. 求快型海報=時間少/學習少+呈現效果
  4. 權威型海報=知名品牌或吸睛頭銜+分享內容

在裂變流程中,“渠道”是最重要的環節之一,重要的是,你得知道你的用戶在哪?

現在大部分商家都習慣在微信上完成傳播機制,但如果你的用戶多為95后,QQ會不會是一個更好的裂變地選擇?如果是明星粉絲的,還能夠在微博上進行裂變。

但總的來說活動傳播推薦這四個渠道:

  1. 自己的粉絲圈
  2. 公司同事朋友圈
  3. 付費購買相關社群
  4. 付費投放相關自媒體號

當我們借助裂變寶工具,會有活動數據統計,所以要學會分析數據,才能找出活動的不足出處。

活動復盤:裂變海報活動推廣策略
活動復盤:裂變海報活動推廣策略
活動復盤:裂變海報活動推廣策略

從本次活動前期數據來看,推廣的初始啟動量完全充足,不需要擔心推廣問題。

但是在2級裂變→3級裂變,數據卻出現了斷崖式降低。

我們分析了下問題所在:

1級→2級,分享率=133%>1

2級→3級,分享率=10%

為什么分享率相差這么大,結合海報,我想大家應該也清楚了,海報對于陌生群體,根本沒有吸引力。

一場好的裂變活動,如果他的每級裂變分享率>1,那么這是一場很成功的活動,但是如果在前3級就出現分享率不足的情況,那就說明活動驅動力不足,需要具體分析哪個環節出現問題。

當我們分析數據,發現問題,就需要啟動應急方案,不能讓活動繼續冷下去,重新發活動推文,完善架構。

文案痛點:沒有體驗/不知道影樓的攝影技術/怕踩坑

價值獎勵明確重點:3000元代金卡/可以拍攝一套婚紗

降低門檻數:

把門檻獎:邀請人數≥10

降低為邀請人數為≥3

增加助力獎:助力人員也獲得一次體驗機會,提高參與者與助力者的積極性。

再次轉發:提高啟動量,增加曝光度,讓已經參與用戶,再次去轉發,使1級裂變人數擴大,提高裂變范圍,加大力度,降低門檻。

截止活動結束分析:

活動復盤:裂變海報活動推廣策略
活動復盤:裂變海報活動推廣策略

總參與用戶量較高,參與用戶較高,表示參加活動用戶的積極性較高。

主要原因為:獎品價值高,活動門檻較低,海報重點明確,推文吸引人,對用戶的吸引力較大。

總體裂變層級,裂變層級衡量的是活動用戶的參與意愿及拉新能力,一般裂變層級到達8級以上說明活動效果良好,本次活動的裂變層級達到了10級,表現非常成功。

留存率正常,正常裂變活動留存率一般在70%左右,本次活動留存率分別為88%,說明用戶留存量正常,參與用戶了解品牌,不存在薅羊毛問題,吸引用戶群體較精準。

結合做活動的經驗與裂變公式,發起一場刷屏的裂變活動之前,你要準備這些東西:

  • 活動目的:是漲粉、引流、賣課程、賣產品還是單純曝光
  • 活動獎品:選擇一份現有的獎品來吸引你的用戶
  • 活動流程:用戶如何參與活動,如何分享,如何領獎等
  • 工具配合:是自己開發還是市場上的工具,比如裂變寶、進群寶、wetool等
  • 裂變海報:讓你的用戶看到這張海報后無法拒絕你的活動
  • 種子用戶:用于讓你的活動裂變開的第一批種子用戶
  • 活動測試:活動準備完畢,一定要先進行測試,再可以根據數據進行優化。
  • 應急方案:使用裂變工具,隨時監控數據,準備好應急方案,才有更高的可能性把活動做爆。

選擇合適的工具:根據你的活動流程,選擇是否需要自己開發某個功能,還是市場上已有的工具就能滿足你的需求。

  1. 集合派:利用小程序裂變,實現公眾號漲粉、微信群引流、微商城促銷轉化等綜合型裂變工具
  2. 裂變寶:上述案例使用軟件,設置任務規則,創建裂變海報、H5裂變、表單收集。
  3. wetool:一款專用于個人微信操作及運營的電腦工具,自動通過好友申請,實現關鍵詞自動回復功能。

 

作者:銷大師

來源:銷大師

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