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多宝盆四肖中特:新媒體運營用戶增長技巧!

嘗道长四肖中特 www.gbplt.tw 新媒體運營用戶增長技巧!

 

由少到多就是增長,一切增長的根源從實踐而來,繼而總結為相似的理論。

增長不是玄學,筆者在一年前接觸到自媒體,并開始業余以自媒體為載體,開始了一段時間的創業,收獲頗豐,所以在這里簡單分享下自己在自媒體上增長的經驗。

平臺選擇的重要性

所有的商業行為,若不是以變現為目標,都是耍流氓。

所以,以“錢”為目標的運營行為,筆者當時在面對十多個媒體平臺時,望而卻步了, 在經過一段時間仔細研究之后,通過下面6個維度,篩選了一些可“增量”的平臺:

  • 內容素材是否有限制;
  • 審核的嚴格程度;
  • 平臺的補貼情況;
  • 用戶量的大??;
  • 操作的便捷性;
  • 平臺的規則邏輯等。

基于這6個維度的考量,最終選取了這么幾個平臺,分別是:

  1. YouTube;
  2. B站;
  3. 頭條號;
  4. 企鵝號;
  5. 百家號;
  6. 抖音、快手。

從這些平臺可以看出,各自的內容形態差異很大:

視頻類:Youtube、B站、抖音、快手;

文字類:頭條號、企鵝號、百家號。

當然,在這些大類里還可以再細分,比如短視頻、重營銷號、干貨號等,只有對這些有基礎的認知,才有可能做的順心應手。

產品的定位

對這些平臺有了基本的認知之后,就可以著手開始了,但有個問題:

我要做什么?

其實做的過程或者通過哪些方式去做并不重要,最重要的是做什么,為什么這么做,這才是核心點,這也是筆者在做產品崗時,收獲最大的,也是很多人沒有想清楚的一點。

所以筆者當時先從B站入手,從目標用戶、類型排名、用戶“口感”等三方面進行了分析:

B站的目標用戶

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以上數據來自艾瑞咨詢

從以上數據可以看到,30歲以下的用戶可以達到將近70%,說明了平臺以年輕用戶為主,那么在“做”這塊,要符合年輕人的口味,要聚焦于大眾化。

類型排名

之后,筆者又對全站的排名和分類做了簡單的分析:

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總結出了當時要做的兩個方向:

  • 演講內容
  • 娛樂熱點

曾經看到過一個段子,什么是中國最好的商業模式:

向少年賣娛樂,向老女人賣青春,向中年男人賣鄙視,向老男人賣健康,向上班族賣焦慮,向上進的賣知識,向看微博的人賣無聊,向年輕人賣雞湯,向玩游戲的人裝備,以及向中產階級兜售生活方式。

所以,不管是做產品還是做商業,都要從人性深處挖掘,多想想本質的需求,才有好的結果,這也是確定了目標用戶之后,選了年輕用戶“口感”方向的原因。

馬爸爸的超級成功雞湯,正是這些用戶所渴求的,每次看完都會充滿激情,還有感同身受的認同感,每個視頻基本都是過百萬級別的播放,這樣的播放量給筆者提供了很大的參考價值。

娛樂熱點更不用說,是必追的話題,播放量肯定不會低,故,當時以次作為試驗,開始發力。

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素材從何而來

筆者在確定了內容類型之后,最大的問題就是素材的來源,因為當時在實習,考慮到時間和精力的成本,于是采用達到最優解的方案:素材=篩+剪+改+搬

確定好內容之后,首先多渠道尋找資源,找到資源之后,篩選出一些優質的內容,之后進行剪輯,可以進行添加字幕、銜接、混剪等方式,然后修改標題的文字,抓住用戶的眼球,最后將其上傳到各個平臺,等待收益,一氣呵成。

這里有一些坑,需要避開,比如:

  • 如何保證原創性?-剪輯修改
  • 素材下載不下來?-Google工具
  • 營銷的標題怎么???-參考整合

有沒有想過原創?

原創意味著什么,精力和時間。這時就要考慮到ROI,那怎么提高ROI?

ROI=變現能力/時間·精力

所以,需要變現能力達到最大,時間和精力盡可能最小,但原創的過程中,很難降低成本,于是如果原創的話,要更換增值的方向,以此換來變現的最大,最后在其它賬號上實現了這個目標。

如何做“增長”

從全局看增長是一件好事,局部的增長起不了很大的作用;套用增長模版的時候,還是要從實際做的事出發,可參考,但不一定適用。

增長的目的是什么?為了變現。

如何體現變現=播放量+互動操作+打賞+……

對于自媒體平臺而言,無非這么幾個方面:

  • 平臺推薦邏輯;
  • 內容質量;
  • 搜索最大化等。

推薦邏輯

以B站為例:

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圖片來源于網絡

B站對推薦的加權算法:

視頻:硬幣,收藏,彈幕,評論,播放量,點贊數,分享數,更新時間;

文章:硬幣,收藏,評論,閱讀量,點贊數,分享數,更新時間。

  1. 視頻多了一個彈幕加成;
  2. 在2個內容里,分享都占到了最高權重,有0.6,這個可以理解,大部分平臺都是分享權重無限高。能分享去外面吸引人來看的內容,到哪里都是老大;
  3. 播放量和閱讀量稍差,兩邊都是最低權重,不過相比評論這些二次互動,權重低可以理解;
  4. 評論比收藏的權重要高,收藏權重高,意味著重視內容質量,更重視大家覺得好的干貨;評論權重高,則意味著注重互動,更重視能吸引大家討論的內容。

所以,不管是是B站、還是其它平臺,要搞懂平臺的規則,這是第一步。

內容質量

通過第一步,我們可以看到只有“內容”足夠好,才可以引起“評論、收藏、轉發”等一系列的動作。

如何定義內容“好”?

  • 內容確實是干貨(認同感、價值、同情等)
  • 內容存在爭議(不認同、錯誤、不合理等)

為什么會存在第二種可能?“好”內容解決的問題是什么,毫無疑問是“動作”,凡事引起動作的行為,都是合理的,當然前提是底線。

內容這塊,還要考慮到受眾用戶數,因為先有數才會有料,如果受眾較少,再好的內容也是白搭。所以,目標用戶、用戶特點等都要考慮在內容里面。

搜索最大化

用戶是怎么看到你的視頻的?

無非兩種,一種是系統推薦,另一種是自己搜索。

系統推薦,創作者是決定不了的,但“搜索”這塊,我們是可以優化的。比如“分區”、“標題”、“標簽”、“參與活動”、“簡介”等這幾個選項,越具體越好,越關鍵越好,這樣的話,用戶在觸發搜索的時候,你的視頻就有救了。

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變現的渠道

對于自媒體平臺而言,無非這么幾種(稍有不同):

  • 平臺補貼
  • 廣告介入
  • 私域流量
  • ……

平臺補貼

拿B站舉個例子,經過筆者一段時間的運營總結,每1000播放量的補貼在1-3元之間,為什么是一個范圍?因為推薦機制的影響。

這點錢多嗎?

告訴一個真想:大多數視頻的播放量是上萬的,另外如果視頻有料、有“內涵”,那么幾十萬播放很簡單。

然后我們算下:

1萬播放量=10-30元之間

10萬播放量=100-300之間

還可以作為資產,隨著時間的推移,自己升值,簡言之,只要視頻放在那里,有人看,你就有錢賺,YouTube等平臺的補貼會更高,除了平臺補貼之外,還有別人的贊賞。

廣告介入

如果你已經擁有了一定的粉絲,那么可以接廣告了。

以游戲區的為例:

游戲區的UP主和粉絲以男性為主,有名的UP主都有著較為穩定的流量。因此,廣告是游戲區UP主最常見的收入來源,無論是職業游戲解說還是僅以此為興趣愛好,幾乎都有過打廣告的經歷,包括游戲推廣視頻、植入廣告、微博廣告、微信公眾號廣告等形式。

根據某知名游戲區UP主透露,一則游戲推廣視頻價格在3萬至5萬之間。

私域流量

目前私域流量很火,各行各業的從業人員用的無比熟練,大到企業運作,小到火鍋店加微信打折,都在用的策略,用戶本無需求,但在不短刺激的情況下,從無到有。

當然,做自媒體也不例外,免費的其實是最貴的,可以看到所有的視頻都是免費的,但換取的是你的時間成本,進而賺取你的money。

舉例:之前和一位女up主聊過,她專門做美妝的視頻,然后把微信號放在視頻下面,久而久之,一個微信號已經添加不了了,帶貨能力超強。

沒有什么做不到,只有對市場的理解和自己的認知是最難的。

復盤總結

這是筆者業余作為副業的一次經歷,也算是實操了運營的整個流程,對增長有了些認識,最后,如果你對產品、運營,亦或者是自媒體感興趣,可以一起交流。

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其中一個3個月的數據,目前沒在運營

增長到底是什么?

由少到多、從整體到局部、從實踐到理論,發現本質到解決的過程。

 

作者:趙林

來源:趙林隨筆,個人微信:aini520ko1007

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