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香港赛马会四肖中特:你的oCPC廣告投放,真的發揮了作用嗎?

嘗道长四肖中特 www.gbplt.tw oCPC廣告投放

 

oCPC,如今已經是一個耳熟能詳的概念,你可能沒投過,但你一定聽過。

oCPC 實際上是Optimized Cost Per Click的簡寫。它以轉化作為優化目標,而計費方式依舊使用CPC點擊扣費。廣告主與媒體平臺,通過數據對接、機器學習等過程,根據廣告主設定的預期CPA目標(下載、激活、注冊、表單提交等)來實現動態智能出價,并按照點擊扣費。

了解廣告投放的朋友們都知道,投放效果廣告,最擔心的就是CTR不高,錢花了卻沒有轉化。此時廣告主們一定非常希望,能按照CPA(Action,轉化動作)來收費,哪怕是出價高點也好呀。

但媒體方可不敢附議,畢竟廣告效果不一定取決于流量質量,和廣告主本身產品、落地頁等同樣息息相關,采用CPA收費就等于擔保了廣告主的廣告效果,這對于媒體而言風險遠遠大于收益。所以市場上,鮮有按照CPA收費的媒體。

你的oCPC廣告投放,真的發揮了作用嗎?

廣告主與媒體平臺的博弈關系

當CPC和CPA分別無法滿足廣告主和媒體方時,oCPC應運而生。

它通過數據累計和智能算法,計算出對于廣告主來說最可能發生轉化的受眾形態,大幅度提升轉化率,從而盡量接近甚至超越廣告主的CPA目標,實現成本可控,為廣告主的高ROI奠定好基??;同時通過lookalike人群拓展流量,實現高質量流量的穩步增長,并提升媒體eCPM,達到廣告主和媒體的雙贏。

oCPC,從獨特到主流

早在2012年,oCPC這種廣告競價模式就已經誕生于Facebook。他在其廣告系統內引入了“優化目標(optimization objective)”的概念,讓系統的推送機制由推送給“更容易點擊廣告的用戶”轉為推送給“更能產生這個優化目標的用戶”。這種廣告,被Facebook命名為“Action-optimized CPM”,后來Facebook的廣告系統一再優化,但這套基本邏輯一直沿用至今。

隨后,國內廣點通、今日頭條、360、 UC、陌陌等信息流廣告平臺緊隨潮流,推出“o”系列產品 (oCPA、oCPC、oCPM等),并將這一模式普及給了廣大信息流廣告從業人員,oCPC已經成為了效果類廣告的主流模式。

然而目前來看,大多數的“o”系產品集中于移動端,難道就沒有平臺能兼顧到移動端和PC端嗎?

筆者對比了各大媒體平臺推出的“o“系產品,發現360鮮見地推出了可同時適用于移動端和PC端廣告主的oCPC產品。為此,筆者仔細閱讀了360點睛平臺關于oCPC產品的官方文檔,并且對使用過該產品的廣告客戶進行了調研,發現這款產品的亮點,遠不止于此,筆者總結了360oCPC的兩大關鍵詞:安全、體系化。

關鍵詞一:安全

艾瑞咨詢近期的一份調研報告顯示,大家對360的感知印象,TOP3分別是“安全”、“可靠”和“專業”,可見360公司的產品形象十分清晰統一,能給予用戶充足的產品信賴感。

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360在金投賞分享內容截圖

對于普通用戶而言,“安全”深入人心,在廣告中,面向廣告主,也不例外。

oCPC需要首先完成的是廣告主與媒體平臺的數據對接,可以通過API、布碼的方式實現。API對接目前來說,廣告主與媒體之間的數據存在泄露乃至被濫用的風險(近期的Facebook正因為這類猜測而身陷囹圄),目前市面上也的確存在一些不法人員將企業的用戶數據進行高價非法交易。

而在360與廣告主的API對接中,數據都是加密的,不會存在數據泄露的問題。因為相關數據不需要廣告主做任何具體的說明,也就是360自己也不知道收到的數據中具體內容是什么,相當于所有數據都蒙上了一層面具,平臺只知道哪些是廣告主想要優化的目標(可以是激活、注冊或者是其他),卻不知道這個目標具體是什么。而360對于所獲取的數據,也不會進行其他儲存、處理等,廣告主數據不會泄露,更不會被濫用。

關鍵詞二:體系化

從筆者了解的信息來看,體系化主要有兩層意思,第一,流量+算法成體系。第二,營銷工具成體系。

? 流量成體系

360是PC時代的王者,隨著移動互聯時代的到來,其業務也在手機端乃至物聯網領域占據了舉足輕重的地位。相比于一些平臺產品單一,廣告嚴重 “超載”,360平臺產品矩陣豐富,廣告資源充足,可挖掘空間大,流量也可靠。

在前幾天艾瑞咨詢的研究報告中,我們發現:360產品的用戶以一二線城市的中青年為主,高學歷,位居管理層,家庭結構穩定,熱衷理財和旅行,注重生活品質和健康,且對廣告接受度高。同時,數據表明,360產品的使用者中,有55%的用戶看到廣告后進一步獲取產品信息。

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360現有產品矩陣

??算法成體系

oCPC能否發揮出作用的核心,在于平臺是否擁有一套高效精準的算法。在這個過程中,機器需要通過數據積累,定位高轉化的用戶實現精準曝光,同時還要根據相似人群進行積極擴量,這整個過程如果沒有優秀的算法,那所謂oCPC只能流于形式,空有其名。

360畢竟積累了多年廣告數據,同時借助360大數據所匯聚的多方數據源,另外,還有跨屏產品記錄到的從用戶行為軌跡到興趣偏好等維度完善的用戶畫像,這家平臺擁有了一套精準且高效能的算法。

??營銷工具成體系

據了解,360與oCPC形成“組合拳”的移動產品有很多,比如:幫助廣告主前期圈定人群的“DMP”、協助批量快速生產廣告素材的“動態創意”、解決落地頁面轉化的“互動廣告”以及“移動建站”。通過體系化的商業產品工具的提供,可以體現出1+1>2的效果。

在對一些廣告主的調研中,我們發現新浪新聞就通過360的oCPC實現了2倍以上的下載量提升,同時穩定了下載成本。在使用了動態創意功能后,CTR又提升50%以上,而且轉化率也有大幅提升。

結 語

oCPC已是效果廣告中的常態,每個優化師都在談論它,有的人已通過它賺得缽滿盆滿,有的人還卡在第一階段遲遲無法進入狀態。動不動要提升好幾倍的轉化率,這樣的要求如果不通過高效精準的機器算法,而是純靠人工來實現的話,不知道要殺多少優化師祭天。

 

作者:艾奇菌,授權青瓜傳媒發布。

來源:艾奇SEM

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